產(chǎn)品好，方能讓品牌立起來；招商好，才可讓品牌行天下。

     正是抱著這種雄心，雖然有人說糖酒會的效果已大不如前，但每年的糖酒會依然客商云集，人流如堵。只是秋后算賬，真正成功者鳳毛麟角，不咸不淡者占據(jù)主流。

     為什么結(jié)果不咸不淡，如雞肋般讓人難受？原因錯綜復(fù)雜，概括起來有六種企業(yè)可能會犯的錯誤。

     一、缺基礎(chǔ)，拍腦門參加

     該問題在參加糖酒會的企業(yè)中為數(shù)不少。核心在于這類企業(yè)參加糖酒會不是謀定而后動，而是臨時之舉，具體表現(xiàn)有兩種。

     ****種是說要參加糖酒會，但****于說說而已，并沒仔細研究，深入洞察，直到糖酒會前訂了展位才按照習(xí)慣性思維，整合一下產(chǎn)品、團隊、宣傳材料，開一兩次會，然后匆忙上陣，一切順其自然，一切淺嘗輒止。

     另一種是十一月可能還對糖酒會沒有概念，突然或因為新產(chǎn)品上市，或得到銷售部門建議，或得到高人指點等等，突然**決定要參加糖酒會，于是一夜起風(fēng)雷，樣板市場來不及細致包裝，品牌獨特賣點沒有****提煉，企業(yè)公信力沒有系統(tǒng)打造，產(chǎn)品動銷力、靜銷力也無試驗，甚至展會氛圍、廣告、經(jīng)銷政策、談判力也未仔細籌劃，只憑著一腔熱情和既有經(jīng)驗**開始了千里奔襲。

     二、缺理性，陷入數(shù)字夢魘

     這類企業(yè)或者自恃自身某一方面能力突出，或者是曾經(jīng)有過小的歪打正著的成功，或者受到某些虛無縹緲報道的誘惑，或者被某個成功招商案例刺激，決心玩把大的，于是，招商會現(xiàn)場簽單金額的目標被無限制的放大，小則幾千萬，大則數(shù)億元。

     從管理角度看，目標大如果是為了激勵團隊，為了“取乎其上，得乎其中”，一切倒也合情合理，關(guān)鍵在于一些企業(yè)是認真的，為了完成目標，根據(jù)費銷比將大批資金投入其中，仿佛真的“人有多大膽，地有多大產(chǎn)！”

     不能否認，在競爭慘烈的糖酒會現(xiàn)場，規(guī)模一定會奪眼球，但同樣需要正視的是，經(jīng)銷商已經(jīng)越來越理性了。畢竟自身沒有茅臺的****度，沒有五糧液的號召力，想一戰(zhàn)功成，多****點不現(xiàn)實。

     三、缺整合，將糖酒會孤立化

     這種情況表現(xiàn)為兩種。一種是把參加糖酒會當做某一部門或某些人的事情，缺乏企業(yè)資源的整合與提升。

  &nHTTP/1.1 401 Access Denied 基礎(chǔ)，有合適的目標，在糖酒會現(xiàn)場能找到清楚的位置，據(jù)此有效整合內(nèi)外資源，實現(xiàn)良好的現(xiàn)場控制，并在平等溝通的基礎(chǔ)上完成良性的商務(wù)營銷，糖酒會的招商才能事半功倍，成為真正的品牌招商英雄。